Миллионер из трущоб. Как «пролюбить» наследство

Ситуация, когда вы становитесь обладателем «лишнего» миллиона рублей, реальнее, чем может показаться. Это и наследство, и излишек после обмена большой квартиры на маленькую, и деньги от продажи, и выигрыш в лотерею (да, бывает).

В такой ситуации оказался мой хороший приятель Вадим. Парень звёзд с неба не хватал, привык жить от получки до получки — типичный «офисный планктон» без авто с парой-тройкой увиденных стран и небольшим кредитом за телефон.

Семинаров из серии «кто хочет стать миллионером» Вадим не посещал, копить свой миллион тоже не собирался, но он — миллион — сам его нашёл. Бабушка отошла в мир иной и оставила ему и матери невеликое наследство: небольшой вклад и квартиру в другом городе.

Недвижимость решили продать (из Москвы переезжать под Таганрог не собирались, а сдавать на расстоянии тамошнюю хрущёвку невыгодно и неудобно), на каждого в сумме (за минусом налога, который предстояло заплатить) пришлось порядка полутора миллионов рублей наследства.

Дружище погрузился в Интернет.

Стать сибаритом за бабушкин счёт он не пожелал и решил пустить миллион из этих полутора «в работу». Идею с вкладом Вадим даже не рассматривал (самые «выгодные» вклады съедала инфляция), открыть инвестиционный счёт побоялся (брокер не скрывал, что чем «выгоднее» пакет размещения, тем больше и рисков). После метаний по страницам мой друг остановил выбор на ресурсе, где предлагались франшизы на любой вкус и кошелёк.

Минутка ликбеза. Франшиза — приобретаемое право на оперативное управление действующим бизнесом. Иногда, придя в известную кофейню, мы видим в чеке некоего «ИП Иванова Ивана Ивановича». Это означает, что вот этот самый Иван Иванович за некоторые деньги приобрёл у владельцев кофейни право (франшизу) открыть свою точку под их брендом.

типичное предложение франшизы

Приобретатель франшизы (наш ИП) называется «франчайзи», продавец — «франчайзером». За право работы под чужим брендом взымаются периодические платежи — «роялти».

Вариантов на миллион рублей (покупка самой франшизы и траты на запуск дела) оказалось совсем не густо. Вадим заинтересовался предложением небольшой сети парикмахерских с обещанной ежемесячной чистой прибылью (после всех вычетов) от 100 тысяч рублей. Франчайзер также обещал взять на себя поставку оборудования, всех расходников, обучение персонала и даже бухгалтерию. То есть вообще благодать! Миллион (вернее чуть больше 900 тысяч) вложил — и знай только ходи кассу проверяй, 4% роялти отстёгивай и получай свою «зарплату».

Опущу подробности полугода мытарств Вадима. Нарисованная в рекламе картина вдребезги разбилась о действительность. Поток клиентов вроде был, но услуги им оказывались бюджетные. А в пешей доступности находилось ещё три конкурента.

В первый месяц Вадим вообще ничего для себя не заработал, в офисе заверили — это нормально, много же стартовых трат, граждане пока присматриваются, а вот дальше-то «попрёт» точно.

Попёрло негусто. Чистая «маржа» в следующие месяцы едва превышала 20-30 тысяч рублей. И ладно бы заработок этот был «пассивным», но ведь нет — Вадим хоть и удалённо, но фактически полноценно работал сразу на два фронта — внутренний (разруливание организационных вопросов в салоне) и внешний (контакты с главным офисом, поставки, бухгалтерия итп).

Кроме того, его телефон стал ещё и «жалобной книгой» для клиентов, которые порой откровенно выносили мозг.

Львиная доля предложений франшиз — в сфере торговли и услуг

В общем, вложенный в дело бабушкин миллион рублей оказался успешно проеден, и накопить его заново предполагалось этими несчастными 20-30-40 тысячами рублей ежемесячно. С нервами и, что самое неприятное — полной неопределённостью.

Спектр перспектив Вадиму предлагался широчайший — от выхода на рекламируемую прибыль от 100 тысяч в месяц до… уголовного дела и неба в клеточку, если не дай Бог какой-нибудь клиент сильно пострадает. Сфера обслуживания она такая, а практика по статье 238 УК РФ впечатляющая.

В главном офисе Вадиму активно сочувствовали, но ничем помочь не могли. А перечитав внимательнее договор франшизы мой приятель увидел, что никаких гарантий успешной работы под действующим брендом ему за вложенный миллион никто и не обещал.

Франчайзер обязался обучать работников, поставлять продукцию и вести бухгалтерский учёт. И всё это было. А вот обещания прибыли остались в рекламном профиле, но не в договоре.

По мнению главы люксембургского офиса консалтинговой группы «KRK Group» Никиты Рябинина, нашему герою вовсе не обязательно было самому за миллион бросаться с головой в управление салоном.

Никита Рябинин

«Есть модель партнёрства, когда франшиза также приобретается, но оперативное управление предприятием остаётся у продавца. Это больше похоже на инвестиционные вложения, в этом случае более понятна финансовая модель, хотя и она не ограждает от бизнес рисков, которые берет на себя инвестор», — указывает эксперт.

Рябинин называет действующий ныне в России рынок франчайзинга «Диким Западом» для инвесторов. «Много случаев, когда владелец франшизы зарабатывает на ней за счёт невыгодных поставок партнёрам (франчайзи) продуктов или сервисов по завышенным ценам. При этом в компании реально никто даже не озадачивается маркетингом и вообще отладкой бизнес-процессов как таковых», — говорит Никита Рябинин.

При этом, подчёркивает эксперт, с юридической точки зрения в России франчайзи никак не защищён от такого по сути мошенничества.

О проблеме «фейков» на рынке франчайзинга рассказал и генеральный директор инвестиционной компании «Bengala Investment», один из ведущих экспертов в сфере инвестиций Алексей Буянов. По моей просьбе он дал несколько важных советов начинающим франчайзи, на что им следует обратить внимание перед сделкой.

Алексей Буянов, эксперт по инвестициям

1. Для начала нужно проверить саму компанию-франчайзера. Сделать это сегодня можно через открытые источники: реестры Федеральной налоговой службы, картотеки арбитражных судебных дел, базы финансовых показателей юридических лиц.
2. Не со всеми франчайзерами комфортно работать, поэтому лучше заранее пообщаться с другими франчайзи, услышать их отзывы. Причём контакты стоит попросить у франчайзера, и, если он откажется их давать, это повод задуматься.
3. Обратите внимание на успешность самого бизнеса — сколько франшиз открывается, сколько из уже существующих терпит неудачу и почему.
4. Лучше всего приобретать франшизу только в том случае, если вы хорошо разбираетесь в специфике этого бизнеса, если вы профессионал в том деле, которым собираетесь управлять и при этом уже имеете опыт предпринимательской деятельности хотя бы в качестве самозанятого.